Pazaryeri Komisyon Oranları Karşılaştırması: 2026 Güncel Tablosu
Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR, N11 ve Etsy komisyon modelleri ile sabit ücret yapıları bir arada. Satıcı maliyeti planlaması için kısa rehber özeti.
Pazaryerinde satış yapan her satıcının en kritik sorusu: "Kategoride benim komisyonum ne kadar ve net kaç lira kalıyor?" Komisyon oranları kategori ve satıcı segmentine göre değişiyor, üstüne hizmet bedelleri, kargo ve reklam masrafları ekleniyor. Bu yazıda pazaryerinin komisyon yapısını karşılaştırmalı inceleyecek, hangi kalemlerin kâr marjınızı ne ölçüde etkilediğini göstereceğiz. > İlgili rehber: bu konuyu derinlemesine ele aldığımız Hepsiburada katalog ve listing kuralları yazısı, satıcıların karşılaştığı çoğu soruyu yanıtlıyor.
Komisyon Modelleri Nasıl Çalışıyor?
Tüm büyük pazaryerleri iki temel model kullanıyor: yüzdelik komisyon + sabit hizmet bedeli. Yüzdelik komisyon, satış tutarının belirli bir oranı olarak alınıyor ve kategoriye göre değişiyor. Sabit hizmet bedeli ise her siparişe uygulanan küçük bir tutar; düşük birim fiyatlı ürünlerde marjı ciddi oranda sıkıştırıyor. Bu iki kalemin üstüne ek maliyetler biniyor: kargo katkısı (bazen pazaryeri karşılıyor, bazen satıcı), iade kargo ücreti, reklam harcaması, depo ve karşılama ücreti (FBA/HepsiLojistik gibi sistemlerde). Gerçek net kâr hesabı yapılırken bu kalemlerin hepsi düşülmeli. Pazaryerlerinin komisyon oranları dönem dönem güncellendiği için kesin rakam yerine yapısal karşılaştırma yapmak daha sağlıklı. Aşağıda her platformun maliyet ögelerini genel hatlarıyla ele alacağız.
Trendyol Komisyon Yapısı
Trendyol'da komisyon oranı kategoriye göre geniş bir aralıkta değişiyor. Giyim ve tekstilde orta-yüksek, elektronikte daha düşük, mobilya ve beyaz eşyada sabit bir aralık uygulanıyor. Satıcı segmentine (yeni, standart, premium) göre de komisyonda küçük farklar olabiliyor. Trendyol'un ek kalemleri:
- 1Hizmet bedeli (her siparişe uygulanan sabit tutar)
- 2Kargo katkısı (bazı kampanyalarda satıcıya yansıyor)
- 3