E-Ticarette Doğru Fiyatlandırma: Komisyon, Kargo ve Kar Marjı Hesaplama
Pazaryeri komisyonları, kargo maliyeti ve vergiyi hesaplamadan fiyat koymak zarar ettirir. Kar marjını koruyan fiyatlandırma stratejilerini öğren.
E-ticarette en yaygın hata, maliyeti düşünmeden fiyat koymak. Ürünü 100 TL'ye satıp kar ettiğini sanırsın ama komisyon, kargo, iade ve vergiyi düşünce zararda olduğunu fark edersin. Bu rehberde gerçekçi fiyatlandırma stratejilerini ve maliyet hesaplama yöntemlerini anlattık. --- > Ek okuma: e-ticaret SEO anahtar kelime rehberi yazısında bu konunun adım adım uygulamasını bulabilirsin.
Maliyet Kalemleri: Fiyatı Etkileyen Her Şey
Ürün maliyetinin üzerine eklenmesi gereken kalemler: pazaryeri komisyonu, kargo ücreti, paketleme maliyeti, iade maliyeti, KDV ve stopaj. Trendyol'da komisyon yüzde 5-20 arasında kategoriye göre değişir. Hepsiburada benzer oranlarda, Amazon'da FBA ücreti eklenir. Tüm kalemleri hesaplamadan fiyat koyma. ---
Platform Bazlı Komisyon Farkları
Aynı ürün farklı platformlarda farklı komisyona tabi. Giyim Trendyol'da yüzde 15, Hepsiburada'da yüzde 12, N11'de yüzde 10 olabilir. Her platformun güncel komisyon tablosunu kontrol et. Komisyon düştükçe o platformda daha agresif fiyat verebilirsin. ---
Kar Marjı Hesaplama Formülü
Satış Fiyatı = Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo + Paketleme + İade Payı + Vergi + Hedef Kar. Hedef karını yüzde olarak belirle — minimum yüzde 30 net kar hedefle. Bu formülü her ürüne ve her platforma ayrı ayrı uygula. ---
💡 İade maliyetini fiyata dahil et. Giyim kategorisinde iade oranı yüzde 15-25 arasında — bu maliyeti hesaba katmazsan gerçek karın göründüğünden çok daha düşük olur. ---
Psikolojik Fiyatlandırma Taktikleri
99 ile biten fiyatlar hâlâ etkili — 200 TL yerine 199 TL algıda fark yaratır. Kargo dahil fiyat göstermek dönüşümü artırır. Paket satışı (2 al 1 öde, 3'lü set) ortalama sepet tutarını yükseltir. Bu taktikleri komisyon hesabınla birlikte uygula. ---