Amazon FBM mi FBA mı? Türk Satıcılar İçin Karşılaştırmalı Rehber
Amazon’da FBM (kendi gönderim) ve FBA (Amazon deposu) arasındaki maliyet, hız ve kontrol farkları.
Amazon'da satış yapmaya karar verdiğinizde önünüze çıkan ilk büyük tercih, ürünleri nasıl göndereceğinizdir. FBA (Fulfillment by Amazon) ürünleri Amazon'un deposuna gönderip orada saklatmak ve siparişleri Amazon'a hazırlatmak demektir. FBM (Fulfillment by Merchant) ise kendi deponuzdan, kendi anlaşmalı kargonuzla göndermek anlamına gelir. İkisi de geçerli; ama hangisi sizin için daha uygun, ürün tipi, hacim ve nakit akışınıza göre değişir. Bu yazıda iki modeli karşılaştırıp seçim için pratik bir çerçeve sunuyoruz. --- > Detaylı bakış: Amazon A9 algoritması yazısı bu yazıdaki konuyu daha geniş bir çerçevede ele alıyor.
FBA Modelinin Çalışma Mantığı
FBA'da ürünleri toplu olarak Amazon'un belirlediği depoya göndersiniz. Müşteri sipariş verince Amazon paketler, kargolar, iadeleri yönetir, müşteri hizmetlerinin ilk hattını üstlenir. Ürünleriniz "Prime" rozeti alır; bu da arama sonuçlarında belirgin avantaj sağlar. Karşılığında Amazon hem depolama (aylık metreküp/m³ bazlı) hem de gönderim başına işlem ücreti alır. Yavaş satan ürünlerde uzun süreli depolama ücreti devreye girer ve kâr marjını ciddi ölçüde aşındırır. ---
FBM Modelinin Çalışma Mantığı
FBM'de ürün sizin elinizde kalır. Sipariş geldiğinde paketleyip kargoya kendiniz verirsiniz. İade kabulünden müşteri iletişimine kadar her şey sizin sorumluluğunuzdadır. Prime rozeti almak için Seller Fulfilled Prime onayına ihtiyacınız vardır; bu da sıkı performans kriterlerine bağlıdır. Buna karşılık depolama ücreti ödemezsiniz, stok hareketinizi tam olarak kontrol edersiniz ve Amazon dışı kanallarda da aynı stoktan satış yapabilirsiniz. ---
Karşılaştırma Tablosu
Aşağıda iki modelin temel farklarını özetledik:
- 1**Görünürlük:** FBA'da Prime rozeti ve "size yakın depo" avantajıyla daha yüksek. FBM'de ek çaba gerekir.
- 2